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361度零售额增幅放缓 押注篮球市场谋“晋级”

日期:2019-11-12 13:25 来源:pbmstore.com 作者:jizhe

  361度日前发布的集团2019年二季度营运概要公告显示,361度主品牌产品于2019年二季度的零售额(以零售价值计算)较2018年同期有低单位数百分比增长。而在2018年二季度,361度主品牌产品零售额同比有高单位数增长。事实上,361度零售额增幅正在放缓。

  值得关注的是,在这份财报公布不久前,361度启动了重塑品牌战略,希望通过深耕篮球运动市场,其消费主力从中低端市场转向一二线城市。在业内人士看来,从361度的重塑品牌战略中也能解读出其希望提振业绩的渴望。

  在品牌重塑战略中,361度明确提出,未来三年,361度要在一二线城市运营1000个篮球场,通过“篮球进小区”来接近最广泛的大众运动市场,并期望消费主力从中低端市场转向一二线城市。

  361度方面表示,中国有4.5亿篮球爱好者,29.5%年轻消费者会购买篮球相关产品,希望通过这个项目加强与这个巨大消费市场的关联。

  篮球确有广阔的市场空间和潜力。腾讯企鹅智库在《2018中国篮球产业白皮书》中称,篮球已经成为国内第一运动,20岁以下年轻人和25-35岁成年人两个典型群体中,反馈身边好友喜欢篮球最多的网民分别为52%和40%,在所有运动中排名第一。

  事实上,361度在篮球市场也一直在发力。2019年4月,361度推出以中国传统器皿文化“建盏”为主题的篮球鞋。同时,361度还签下了刚刚重返NBA的前上海外援弗雷戴特。

  但在篮球市场的赛道上并非只有361度一个玩家。在国内市场除了本土的安踏、李宁,还有着耐克以及阿迪达斯等国际大牌。目前,耐克在中国篮球市场占据着主导地位。2018财年,耐克大中华区营收首次突破50亿美元,其中篮球品类是耐克营收的支撑。

  除了国际运动巨头,国内品牌也纷纷加码篮球市场。本土运动龙头安踏签下了克莱·汤普森和海沃德等NBA球星,同时,安踏也是NBA官方市场合作伙伴及授权商,有权出售带有球队和联盟标志的产品。特别需要指出的是,在近几年安踏业绩的高增速中,篮球品类的贡献巨大。

  再来看李宁,其以20亿元成为国内顶级联赛CBA五年的独家官方赞助商。此外,李宁还签约了韦德,并成为本土球星运作的成功案例,韦德之道目前是李宁最畅销的产品系列之一。

  有业内人士分析称,篮球市场固然想象空间巨大,但篮球市场竞争也异常激烈。

  此外,在361度的计划中,也希望通过篮球推动其消费主力从中低端市场转向一二线城市。据361度年报,截至2018年底,361度共有门店5539家,位于百货商场的门店占比26%,其中74%的门店位于三线城市以下,一二线城市分别占比7.4%和18.6%,共占比26%,而这一数据在2017年时为26.5%。

  “361度在品牌重塑的过程中还集中在三四线城市,专攻低端市场,在提升品牌形象和品牌溢价能力方面明显滞后。”有业内人士如此分析。